Profil, Positionierung & Pragmatismus

Mein Herz schlägt für B2B-Marketing. Genauer gesagt: für komplexe Produkte und Dienstleistungen, anspruchsvolle Märkte und Unternehmen, die den nächsten Schritt machen wollen. Mich reizt die Suche nach dem Sweet Spot zwischen dem, was Kunden wirklich brauchen, und dem, was ein Unternehmen besonders gut kann. Denn ich bin überzeugt, dass nachhaltiger Erfolg mit einem tragfähigen Product-Market-Fit beginnt.

In mehr als 20 Jahren und über 180 Marketing- und Vertriebsprojekten habe ich gelernt, dass dieser Sweet Spot nicht allein im Marketing entsteht. Deshalb arbeite ich mich tief in Produkte und Märkte ein, stelle Fragen, bis Zusammenhänge klar werden, und bringe Menschen zusammen, die zu oft nur nebeneinanderher arbeiten.

Dabei kenne ich sehr unterschiedliche Perspektiven: die Dynamik von Start-ups, den Pragmatismus mittelständischer Unternehmen und die komplexen Strukturen internationaler Konzerne. Mehr als zehn Jahre Agenturerfahrung haben mich gelehrt, Ideen schnell auf die Straße zu bringen. Und nach mehr als 65 Website- und App-Launches weiß ich auch, dass eine gute Strategie erst dann etwas wert ist, wenn sie in der Praxis funktioniert.

Was jetzt zählt

Heute interessiert mich vor allem, wie Unternehmen mit modernem und effizientem Marketing näher an Markt und Kunden heranrücken können. Digitalisierung und KI sind dafür keine Spielerei, sondern unverzichtbares Handwerkszeug. Ich habe vieles, was heute automatisiert werden soll, selbst von Hand gemacht und kann deshalb ziemlich gut unterscheiden, wo Technologie echten Fortschritt bringt und wo es weiterhin Menschen braucht, die Zusammenhänge verstehen und die richtigen Entscheidungen treffen. Seit meinem Commodore C64 in den 80ern bin ich mit IT-Systemen und Programmierung groß geworden. Deshalb kann ich digitale Technologien nicht nur anwenden, sondern ihre Logik, Schnittstellen, Möglichkeiten und Risiken verstehen. Diese Kompetenz wird aus meiner Sicht unverzichtbar: Wer Marketing in einer zunehmend digitalen und KI-geprägten Welt erfolgreich führen will, braucht heute neben Marktverständnis und Kommunikationsstärke auch fundiertes technologisches Verständnis.

Ich verbinde Erfahrung mit Neugier, strategisches Denken mit echter Umsetzung und Zahlen mit einem sicheren Gespür für Kommunikation. Dazu gibt es Klartext, positive Energie und eine ordentliche Portion Pragmatismus. Denn ich halte keine großen Reden darüber, was irgendwann möglich wäre. Ich möchte mit Unternehmen herausfinden, was als Nächstes möglich ist – und es gemeinsam auf den Weg bringen.